Performance Marketing einfach erklärt

Performance Marketing ist ein zentraler Bestandteil des Digital Marketings, das auf messbare Ergebnisse abzielt. In diesem Artikel wirst du alles Wichtige über Performance Marketing erfahren – von der Definition bis hin zu den verschiedenen Disziplinen und deren Anwendung.

Was ist Performance Marketing?

Performance Marketing ist eine Form des Online-Marketings, bei der Werbetreibende nur für tatsächlich erzielte Ergebnisse bezahlen. Diese Ergebnisse können verschiedene Aktionen umfassen, wie Käufe, Klicks, Leads oder Downloads. Im Gegensatz zu traditionellen Marketingmethoden, bei denen du im Voraus für Werbung zahlst, basiert Performance Marketing auf einer «Pay-for-Performance»-Struktur.

Die Definition von Performance Marketing

Laut Neil Patel ist Performance Marketing «ergebnisorientiertes» Marketing. Das bedeutet, dass du nur dann zahlst, wenn du die gewünschten Ergebnisse erzielst. Diese Ergebnisse können alles sein, was messbar ist, wie z.B.:

• App-Installationen (App Installs)
• Anzeigenansichten (Impressionen)
• Link-Klicks
• Seitenklicks (Landingpage Views)
• Downloads (z.B. eines Formulare)
• Engagement (z.B. Likes)
• Verkäufe
• Leads

Durch diese messbaren Ergebnisse können Marketer schnell Entscheidungen treffen, Strategien anpassen und neue Anzeigenformate ausprobieren – und für Unternehmen ist eine klar messbare Wirkung ersichtlich.

Die wichtigsten Disziplinen im Performance Marketing

Performance Marketing umfasst verschiedene Disziplinen, die alle darauf abzielen, spezifische, messbare Ergebnisse zu erzielen. Zu den wichtigsten Disziplinen gehören:

1. Suchmaschinenmarketing (SEM)
   • Search Engine Optimization (SEO): Optimierung der Website, um in den organischen Suchergebnissen besser sichtbar zu sein.
   • Search Engine Advertising (SEA): Bezahlte Werbung in Suchmaschinen, wie Google Ads.
2. Display-Advertising
   • Grafische Werbemittel wie Banner, Videos oder Animationen, die auf Webseiten geschaltet werden.
3. Social Media Marketing
   • Bezahlte Werbemassnahmen auf Plattformen wie Facebook, Instagram, LinkedIn und Twitter.
4. E-Mail-Marketing
   • Versenden von gezielten E-Mails an eine definierte Zielgruppe, um Leads zu generieren oder Kunden zu binden.
5. Affiliate-Marketing
   • Partnerschaft mit anderen Websites, um Produkte oder Dienstleistungen zu bewerben und erfolgsabhängige Provisionen zu zahlen.

Die meisten dieser Disziplinen decken wir in unserer täglichen Arbeit als Digital Marketing Agentur ab. Hier entlang, falls du mehr über unsere Expertise erfahren willst.

Messbarkeit und Optimierbarkeit

Eines der herausragenden Merkmale des Performance Marketings ist die Möglichkeit der Messbarkeit und ständigen Optimierung. Durch die Analyse der Reaktionen der Zielgruppe und die Anpassung verschiedener Parameter (z.B. Texte, Klick-Gebote) kann die Effizienz einer Kampagne während ihrer Laufzeit beeinflusst werden.

Abrechnungsmodelle im Performance Marketing

Im Performance Marketing gibt es verschiedene Abrechnungsmodelle, die je nach Kampagnenart und Ziel gewählt werden können:

• CPM (Cost per Mille): Kosten pro 1000 Impressionen
• CPC (Cost per Click): Kosten pro Klick
• CPL (Cost per Lead): Kosten pro Lead
• CPO (Cost per Order) / CPA (Cost per Acquisition): Kosten pro Bestellung/Akquisition
• CPI (Cost per Install): Kosten pro App-Installation

Tracking und Technologie

Effektives Performance Marketing erfordert robustes Tracking und fortschrittliche Technologien. Tools wie Google Analytics oder Alternative-Tools ermöglichen es, die Performance einzelner Werbemittel zu analysieren, verschiedene Kanäle hinsichtlich ihrer Zielerreichung zu evaluieren und detaillierte Einblicke in das Verhalten der Nutzer auf der Website zu gewinnen. Hier hat sich in den letzten Jahren einiges verändert – v.a. aus guten Datenschutzgründen. Hilfreich sind hier Server-Side-Tracking-Lösungen.

Fazit: Performance Marketing für deinen Erfolg

Performance Marketing bietet eine flexible und ergebnisorientierte Möglichkeit, um deine Marketingziele zu erreichen. Durch die Nutzung messbarer Marketinginstrumente und die ständige Optimierung der Kampagnen kannst Du sicherstellen, dass deine Werbemassnahmen effektiv sind und einen hohen Return on Investment (ROI) erzielen. Egal ob durch SEO, SEA, Display-Advertising, Social Media Marketing, E-Mail-Marketing oder Affiliate-Marketing – Performance Marketing hilft Unternehmen, die Zielgruppe gezielt anzusprechen und messbare Ergebnisse zu erzielen.

Willst du mehr über Performance Marketing und die Möglichkeiten für dein Unternehmen erfahren? Melde dich unverbindlich bei uns.

Über flin – Performance Marketing Agentur mit Basis in Zürich

Wir sind flin. Eine kleine, schmucke Digital- und Performance Marketing Agentur mit Basis in Zürich und Vetreter:innen in Luzern, Bern und Basel. Seit Herbst 2021 sind wir unabhängig, agil und pragmatisch unterwegs – und dürfen auf das Vertrauen einer Vielfalt von Brands zählen wie Tilsiter, Avesco, Ochsner Shoes, Carpasus und viele mehr (hier geht’s zu allen Kund:innen).

_{Hinweis: Zum Schreiben dieses Artikels wurde KI als Unterstützung genutzt.}