ingold-biwa

ROAS > 38 bei der Vermarktung von Schulmaterial und Lernmedien

#e-commerce #GoogleAds #ShoppingAds #MetaAds #flin.way

Kund:in & Herausforderung

ingold-biwa gehört zur Suisselearn Media AG, ein führendes Schweizer Unternehmen im Lernmaterial- und Lernmedienbereich. Wer sich noch an die bunten Schreibhefte aus der Schulzeit oder die überdimensionalen Utensilien für die Wandtafel erinnert, ist schon unbewusst mit ingold-biwa in Berührung gekommen.

Apropos Schulhefte: Die stellt das Unternehmen nach wie vor in der eigenen Produktion in Langenthal her – Nostalgie pur.

Längst hat das Unternehmen den Sprung in die Neuzeit gemacht und vertreibt die über 10’000 Artikel via Onlineshop an Spielgruppen, Kindergärten, Primar- und Sekundarschulen sowie schulähnliche Institutionen in der ganzen Schweiz.

Um das Lehrpersonal auf die Breite und Tiefe des Sortiments aufmerksam zu machen, soll der Onlineshop noch stärker auf den relevanten digitalen Kanälen präsentiert und beworben werden.

Deshalb steht die Vermarktung vom Shop via Google und Meta im Zentrum unserer Zusammenarbeit mit ingold-biwa. Ziel ist die Maximierung des ROAS, ohne dabei bestehende Absatzkanäle zu kannibalisieren.

Lösung & Umsetzung

So haben wir die Herausforderung gemeistert:

1. Etablierung eines SEA-Grundrauschens
   Fundierte Research und optimale Strukturierung der Search-Ad-Kampagnen sowohl auf Google. Regelmässige Optimierung der Ad-Texte abgestimmt auf Konkurrenz & Suchintention der User:innen.
   
2. Performance Max Kampagnen mit optimiertem Shopping-Feed
   Einsatz von Performance Max Kampagnen in Kombination mit der gezielten Optimierung des Produkt-Feeds, um den ROAS zu optimieren.
   
3. A/B-Testing unterschiedlicher Zielgruppen und Ad-Formate auf Meta
   Testing von Custom Audiences vs. Zielgruppen mit demografischen Merkmalen sowie Testing unterschiedlicher Ad-Formate, um eine möglichst hohe Conversion-Rate zu erzielen.
   
4. Pilotierung neuer Formate und Massnahmen
   Pilotierung von Meta-Shopping-Anzeigen, um die gesamte Customer Journey von Lehrpersonen abzudecken. Gemeinsame Entwicklung themen- oder produktspezifischer Kampagnen.

Verbindendes Element über alle Massnahmen hinweg ist die agile Zusammenarbeit im flin.way. Gemeinsam mit ingold-biwa planen wir, was in den kommenden Wochen umgesetzt werden soll und wie wir das Budget optimal auf die laufenden Kampagnen aufteilen.

Auf diese Weise können wir neue Tests rasch umsetzen und dafür sorgen, dass wir optimal auf Saisonalitäten (Schulferien, neues Schuljahr) reagieren und die Wirkung maximieren können.

Wo wir die Suisselearn Media AG auch noch unterstützen

Wir sind (noch lange) nicht fertig. Hier ein kurzer Einblick in einige Themen, die uns aktuell beschäftigen:

• Pilotierung von Pinterest Shopping, um Lehrpersonen frühzeitig in der Journey mit Inspiration für den Schulunterricht abzuholen
• Beratung bei der Planung und Umsetzung von Serien für die organischen Postings auf Facebook und Instagram
• Laufende Optimierungen und Quick-Wins im Onlineshop
• Vermarktungsstrategie für die IG Spielgruppen – eine Tochtergesellschaft der Suisselearn Media AG

Stimmen zum Projekt

«ingold-biwa hat über die Jahre ein tiefes Verständnis Ihrer Zielgruppe entwickelt. Gepaart mit Ihrer Experimentierfreudigkeit, können wir Kampagnen rasch umsetzen, erhalten zeitnahe Insights, mit denen wir die Performances maximieren.»

Lukas Günter
Partner, Content Marketing Expert​, Bern

«Unkompliziert, effizient und ko-kreativ: so würde ich die Zusammenarbeit mit flin beschreiben. Dank flin haben wir Ansprechpartner:innen, die stets auf dem aktuellsten Wissenstand sind – für uns als KMU in der sich schnell drehenden Welt des digitalen Marketings ein Riesenplus.»

Thomas Hiltebrand
Leiter Digitales Marketing und Mitglied der Geschäftsleitung

Grüsse gehen raus an:

👋 das gesamte ingold-biwa-Team für die tolle Zusammenarbeit und das Vertrauen!

👋 an IG Spielgruppe, unserer zweiten Kundin innerhalb der Suisselearn Media AG