Let's Talk

Avesco AG: B2B-Marketing-Case

B2B-Digital-Marketing entlang der Customer Journey zur Vermarktung von Baumaschinen

#B2B #GoogleAds #LinkedInAds #MetaAds

>30

verkaufte Maschinen

>220

Kampagnen-Leads*

Ø CHF 102

Cost per Lead*

Kund:in & Herausforderung

Avesco ist die führende Händlerin von Baumaschinen, Energiesystemen und Bautechnik in der Schweiz. Als exklusive Vertreiberin von CAT Baumaschinen in der Schweiz steht Avesco mit ihrem Angebot und ihrem Service für Premium-Qualität. Avesco bedient Kund:innen vom kleinen Gärtnerei-Betrieb über grosse Baufirmen bis zu Gemeinden oder Spitäler.

Bis anfangs 2022 wurde Digital Marketing nicht systematisch als Marketing-Kanal genutzt. Wir durften Avesco dabei unterstützen, dies zu ändern.

Die Herausforderung: Aufzeigen, wie Digital Marketing entlang der ganzen Customer Journey die Geschäftstätigkeiten von Avesco mit einem positiven Return unterstützen kann.

Lösung & Umsetzung

Im Fokus der Massnahmen steht meist die Unterstützung des Abverkaufs von Maschinen. Darum richten wir einen Grossteil der Massnahmen darauf aus, den Sales-Funnel von Avesco zu füllen.

Dabei setzen wir unter anderem auf folgende Massnahmen:

  1. Digital Marketing Kampagnen zur Unterstützung des Verkaufs von Maschinen
    Diverse Kampagnen auf Basis der übergeordneten Marketing-Planung, die jeweils auf die Zielgruppen, deren Wünsche und Probleme sowie die verschiedenen Maschinentypen zugeschnitten sind. Dazu gehörten u.a. Kampagnen für den Verkauf resp. die Lead-Generierung von Raupendumper, Minibagger oder Notstrom-Anlagen.
  2. Etablierung eines SEA-Grundrauschens
    Aufbau des SEA-Grundrauschens auf Google zur Ansprache von Zielgruppen, welche auf der Suche nach einer geeigneten Maschine sind. Basis dafür waren u.a. der fundierte Research sowie die optimale Strukturierung der Search-Kampagnen.
  3. Optimierung des Trackings inklusive Einführung von Google Analytics 4
    Im Rahmen des Website-Relaunchs wurde parallel Google Analytics 4 eingeführt und das gesamte Tracking optimiert, um sämtliche relevanten Handlungen sowie den Erfolg aller Kampagnen zu messen.
  4. Erarbeitung einer Content-Marketing-Strategie
    Erarbeitung einer Content-Marketing-Strategie, welche der Breite an Themen und Produkten gerecht wird und diese systematisch an die relevanten Zielgruppen vermittelt.

Resultate

Seit dem Beginn der Zusammenarbeit anfangs 2022 haben wir mit Avesco über 17 Kampagnen umgesetzt.

Hier einige Ergebnisse, die uns viel Freude bereiten:

  • Bei Kampagnen mit Lead-Zielen resultierte ein durchschnittlicher Cost per Lead von rund CHF 102.
  • Insgesamt können mehr als 30 verkaufte Maschinen direkt den durchgeführten Kampagnen attribuiert werden.
  • Dank den Digital Marketing Massnahmen konnte der Traffic auf avesco.ch im Jahr 2022 um 16% im Vergleich zum Vorjahr erhöht werden.
  • Pro Klick bezahlen wir in den Social Media Kampagnen nur rund CHF 0.62, in den Search Kampagnen gerade einmal rund 0.84 CHF.

* die Werte zu den Leads beziehen sich auf Kampagnen, in denen Leads direkt über Lead-Formulare generiert werden. Die auf der avesco.ch generierten Leads wurden hier nicht miteingerechnet.

>30

verkaufte Maschinen

>220

Leads*

>17

durchgeführte
Kampagnen

Wo wir Avesco auch unterstützen:

Wir sind (noch lange) nicht fertig. Hier ein kurzer Einblick in einige Themen, die uns aktuell beschäftigen:

  • Marketing Automatisierung
  • Optimierung der User Journey auf avesco.ch
  • Pilotierung neuer Massnahmen

Stimmen zum Projekt

«Bei Avesco spüren wir die Hands-on-Mentalität. Gemeinsam mit Philipp und den Fachexpert:innen von Avesco definieren wir die wichtigsten Eckpunkte – und können ohne lange Konzeptionsphasen schnell in die Umsetzung. Dank dieses Pragmatismus entstehen wirkungsvolle Kampagnen. »

Flavio Dal Din
Co-Founder, Projektleiter

«Freshe Digital Marketing Agentur, die in einem kompakten Team die geballte Know-how-Kraft einer Grossagentur vereint. Mit allen Vorteilen: das Feuer für Digital Marketing und guten Content ist bei Flavio, Nic und Flurina stark spürbar, die Zusammenarbeit macht Spass und ist jederzeit auf Augenhöhe. flin fühlt sich eher als verlängerter Digital Marketing Arm an als eine Agentur. Absolute Empfehlung!»

Philipp Pongracz
Leiter Marketing

Grüsse gehen raus an:

👋 an Philipp Pongracz und das ganze Avesco-Team für die tolle Zusammenarbeit und das Vertrauen!

👋 an BOFF für die Zusammenarbeit bei der Erstellung der Kampagnenvideos.

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